旅游城市营销不能止于“出圈”
旅游城市营销不能止于“出圈”，需做好吸引人、留住人、塑造品牌三方面工作。具体如下：以真心实意笼住看客的心旅游城市需通过真诚的营销方式吸引游客关注。各地文旅局长通过变装创意视频展示本地文化，既新颖有趣，又传递出对游客的热烈欢迎。群众对营销的真诚度有敏锐感知，只有以诚心邀客，才能避免“酒香也怕巷子深”的困境。
哈尔滨从“流量”到“留量”的文旅破圈路径，为城市发展提供了可借鉴的实践样本，其核心在于以独特文旅资源为基础，通过政府主动作为、新媒体营销赋能、服务优化升级等多维度策略，实现流量转化与城市品牌长效塑造。独特文旅资源与产业结构优化奠定基础哈尔滨的爆红首先源于其得天独厚的文旅资源。
多数新品牌采用爆品策略 + 疯狂营销出圈，但营销费用高企会吞噬企业利润，如完美日记销售费用率一度高达60%以上，目前仍未摆脱亏损。蕉下2019 - 2021年销售及营销开支占公司收入比例较高，2021年与近600个KOL合作，199位百万粉丝级别KOL带来45亿浏览量。
目前难以确切判断哪一座小城会成为下一个文旅顶流，但具备独特文化资源、能满足游客新需求、配套设施完善且营销推广出色的小城有较大潜力，例如福建平潭、广西阳朔、浙江安吉等热门县域旅游目的地，以及像因特色民俗活动出圈的福州这类城市都有机会。
核心行业趋势：数智化与新媒体营销数智技术应用：VR/AR/XR技术广泛渗透，景区通过调整门票价格、提升非门票收入（如文创产品）优化收入结构。新媒体营销：全球趋势：75%的目的地营销组织（DMO）认为社交媒体至关重要，40%旅行者灵感来源于YouTube。
国内旅游市场营销四大经典成功案例
〖A〗、 国内旅游市场营销案例1：玉龙雪山与“印象丽江”的情缘 玉龙雪山，这座全球少有的城市雪山，既是丽江旅游的核心品牌。2007年，玉龙雪山景区成为全国首批66家5A级景区之一，升级后的第一个动作是整合周边六个景区的经营权，做大丽江旅游核心品牌景区。
〖B〗、 国内旅游市场营销案例1：玉龙雪山与“印象丽江”情缘 玉龙雪山，这座全球少有的城市雪山，既是丽江旅游的核心品牌。玉龙雪山景区在2007年成为全国首批66家5A级景区之一，升级后的第一个动作是整合周边六个景区的经营权，做大丽江旅游核心品牌景区。 从景区营销角度看，玉龙雪山的这种做法，本质上是一种品牌扩展策略。
〖C〗、 川秀剧场从一群热爱非遗传统文化的艺人们创造的小剧场转型成为红遍互联网的新一代传统文化打卡圣地，离不开一套成熟的内容营销法则，而这正是朗宋传媒根植于品牌营销领域所探索的品牌方法论的变体，通过讲好品牌故事来创造品牌声量，再以声量带动流量，最后用流量拉动销量。
〖D〗、 金六福自创立以来，一直坚持走中国传统文化情感路线，提出了极具中国本土文化特色的“福文化”理念并进行市场营销传播。
〖E〗、 乐扣乐扣利用借位来提升形象的案例 乐扣乐扣来到中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，乐扣店的左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。很多人不明白乐扣到底为何这么做，后来，慢慢就明白了。
〖F〗、 成功的市场营销案例分析1：张裕用心良苦做市场 烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年，至今已有107年历史。她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。
营销逆风上涨,旅游目的地如何抓住多变的旅游需求?
〖A〗、 提升旅游产品质量：加大对旅游产品的投入，提升旅游设施和服务水平。加强景区的环境卫生管理、完善旅游标识系统、提高旅游从业人员的服务质量等，为游客提供更加舒适、安全的旅游环境。借助美团“三量法则”，实现销量转化打造声量：美团通过不同内容和形式让消费者有印象。旅游目的地可与美团合作，利用美团的多业态合作提升景区传播声量。
〖B〗、 提供灵活的学校时间表等，为旅行者提供更多旅行灵活性。邀请忠实会员尝试非住宿空间，如共享办公、品牌餐厅等，增加收入来源。综上所述，旅企在逆风翻盘的过程中，需要密切关注市场动态和旅行者需求的变化，灵活调整策略，加强与顾客的联系和信任，利用数据和技术提升营销效果，同时探索新的分销渠道和合作机会。
〖C〗、 旅行企业应加强与OTA平台的合作，优化产品展示和营销策略，吸引更多潜在游客。多元化营销：除了传统的广告宣传外，旅行企业还可以尝试多元化营销手段，如社交媒体营销、内容营销、直播带货等。通过与网红、KOL等合作，提高品牌知名度和曝光率。
〖D〗、 在这些不确定的时期，旅行公司应该以真实的方式与旅行者重新建立联系，并重新塑造自己的品牌，同时推动和捕捉早期需求。旅游品牌需要认识到，恢复需要经历从地方开始，然后扩展到地区、国家和全球各个阶段，但是由于大流行的趋势是不断变化的，因此这种进展并不是线性发生的。因此，敏捷性是关键。
〖E〗、 加大推广力度：在本地市场进行地推，运用抖音等社交媒体扩大声量。不断突破自我：酒店运营像迈着小碎步往前走，每天会遇到不同挑战，店长、管理团队和业主方要不断突破自我，适应环境变化。
〖F〗、 资金流动性压力：在旅游业逆风期，企业面临资金流动性压力，需要支付固定成本（如租金、员工工资等），但收入却大幅下降。融资困难：由于旅游业的不确定性增加，投资者可能变得更加谨慎，导致旅游企业难以获得融资。
旅游营销解决以下4点,景区天天游客爆满
引流策略：利用线上线下多种渠道，将潜在游客引导至景区。线上渠道包括搜索引擎优化、社交媒体营销、在线旅游平台合作等；线下渠道可以与周边城市旅行社合作，开展联合推广活动，吸引外地游客。转化策略：在游客到达景区后，通过优质的服务和丰富的体验项目，提高游客的满意度和忠诚度，促使他们从潜在游客转化为实际消费者。
浓郁“亲情”：构建家庭式情感连接民宿需超越“住宿”功能，成为情感记忆的载体：空间设计：设置公共厨房、儿童游乐区、书吧等共享空间，鼓励游客互动。例如，周末组织包饺子、手作披萨等活动。个性化服务：记录常客偏好（如枕头高度、早餐口味），在生日或纪念日赠送手写贺卡与小礼物。
特色菜品与文化营销明星菜品：南湾鱼：点单率冠军：金汤南湾鱼凭借二十多种秘制酱料打造的浓郁口感，以及“年年有余”的吉祥寓意，成为春节最受欢迎菜品。仪式感服务：服务人员现场浇淋金汤，并配以“金汤淋满鱼儿身，黄金洒满贵客身”的吉祥话，增强用餐体验。
本文来自作者[admin]投稿，不代表尚晟号立场，如若转载，请注明出处：https://wap.dmmobi.cn/asdff/202601-1548.html
评论列表（3条）
我是尚晟号的签约作者“admin”！
本文概览：旅游城市营销不能止于“出圈” 旅游城市营销不能止于“出圈”，需做好吸引人、留住人、塑造品牌三方面工作。具体如下：以真心实意笼住看客的心旅游城市需通过真诚的营销方式吸引游客关注。各地文旅局长通过变装创意视频展示本地文化，既新颖有趣，又传递出对游客的热烈欢迎。群众对营销的真...
文章不错《城市旅游营销:旅游+营销》内容很有帮助